Home staging – sztuka przygotowania nieruchomości do sprzedaży

Home staging to profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu. Jego celem jest nadanie przestrzeni atrakcyjnego, neutralnego i przyjaznego wyglądu, który pozwoli potencjalnym nabywcom łatwiej wyobrazić sobie życie w danym miejscu. To nie jest remont generalny, ale raczej strategiczne porządkowanie, aranżacja i podkreślanie atutów mieszkania lub domu.

Historia home stagingu sięga lat 70. XX wieku w Stanach Zjednoczonych. Za jego prekursorkę uznaje się Barb Schwarz – agentkę nieruchomości i dekoratorkę wnętrz, która zauważyła, że odpowiednio przygotowane mieszkania sprzedają się szybciej i drożej. To właśnie ona jako pierwsza użyła terminu „home staging”, porównując przygotowanie nieruchomości do inscenizacji teatralnej, w której mieszkanie staje się sceną, a kupujący – widzem.

W krótkim czasie metoda zyskała ogromną popularność w USA, a następnie w Kanadzie, Wielkiej Brytanii i innych krajach Europy Zachodniej. W Polsce home staging pojawił się stosunkowo niedawno, jednak dynamicznie się rozwija i staje się coraz częściej wykorzystywanym narzędziem na rynku nieruchomości.

Etap pierwszy – porządkowanie i neutralizacja wnętrza

Podstawą home stagingu jest gruntowne uporządkowanie przestrzeni. Nadmiar mebli, dekoracji i osobistych przedmiotów zaburza odbiór nieruchomości. Kluczowe jest stworzenie neutralnej bazy, która spodoba się szerokiemu gronu potencjalnych nabywców.

Etap drugi – odświeżenie i drobne naprawy

Często wystarczy pomalowanie ścian na jasne kolory, wymiana uchwytów w kuchni czy naprawa cieknącego kranu. To stosunkowo niewielkie nakłady, które znacząco podnoszą wartość wizualną nieruchomości.

Etap trzeci – aranżacja i stylizacja

Na tym etapie pojawiają się odpowiednio dobrane meble, oświetlenie i dodatki. Celem jest wydobycie potencjału wnętrza – pokazanie jego funkcjonalności i sprawienie, by przestrzeń wyglądała przytulnie, nowocześnie i gotowo do zamieszkania.

Etap czwarty – efekt końcowy

Home staging kończy się prezentacją gotowej aranżacji – zarówno w postaci zdjęć do ogłoszenia, jak i podczas fizycznych spotkań z potencjalnymi klientami. 

Badania rynku nieruchomości pokazują, że profesjonalnie przygotowane mieszkania sprzedają się nawet kilkukrotnie szybciej niż te, które nie zostały poddane metamorfozie. Co więcej, dzięki pozytywnemu pierwszemu wrażeniu sprzedający często mogą liczyć na wyższą cenę transakcyjną.

Home staging to inwestycja, która zwraca się w postaci skróconego czasu sprzedaży, większego zainteresowania ofertą i realnie wyższej wartości nieruchomości. To także sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji w czasach, gdy rynek pełen jest podobnych ogłoszeń.

Home staging to skuteczna metoda zwiększania atrakcyjności nieruchomości. Wywodzący się ze Stanów Zjednoczonych trend, zapoczątkowany przez Barb Schwarz, dziś stał się standardem w wielu krajach. Dzięki umiejętnemu przygotowaniu, aranżacji i stylizacji wnętrz możliwe jest szybkie przyciągnięcie uwagi kupujących i uzyskanie lepszych efektów sprzedaży.

Poniżej przedstawiam zdjęcia prezentujące wnętrza „przed” i „po” home stagingu. Mieszkanie w tym przypadku było po remoncie, a home staging obejmował zaaranżowanie przestrzeni dodatkami.

Home staging w wykonaniu Karoliny Bochenek.